【客戶(hù)信息】

基本信息

地區：臺灣

公司：臺灣青松針車(chē)

來(lái)訪(fǎng)目的：洽談代理合作

體驗機器設備：115多標頭貼標機，全自動(dòng)開(kāi)箱機，全自動(dòng)封箱機

青松針車(chē)有限公司創(chuàng )立于1980年，為知名進(jìn)出口縫紉機于相關(guān)零件之供應商，業(yè)務(wù)范圍包括代理經(jīng)銷(xiāo)國內外各大品牌縫紉機于自動(dòng)化生產(chǎn)設備，并穩定供應所有縫紉機原廠(chǎng)、日制于臺制零件。

從2014年開(kāi)始跟我們公司合作貼標機項目，主要是運用于服裝行業(yè)的吊牌和外包裝PE袋貼標。因為多年合作，青松針車(chē)的越南和柬埔寨客戶(hù)反響都很好，打算重新建立一個(gè)新的品牌，用來(lái)專(zhuān)門(mén)代理適合于他們服裝行業(yè)的包裝設備，此次洽談的設備包括，115全自動(dòng)卡片貼標機，115全自動(dòng)多標頭吸分PE袋貼標機，全自動(dòng)高精度貼標機CCD，全自動(dòng)開(kāi)箱機，全自動(dòng)封箱機等。

洽談過(guò)程：

接待人員：您好、貴公司目前在哪幾個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售我們的貼標設備？

客戶(hù)：我們目前在越南和柬埔寨都有客戶(hù)正在使用你們的設備，總體來(lái)說(shuō)除了需要調試外，沒(méi)有出現過(guò)什么大的問(wèn)題

接待人員：上次我們報價(jià)一臺吸分貼標機設備，你們的越南客戶(hù)是否有下單？

客戶(hù)：這個(gè)越南客戶(hù)對價(jià)格比較敏感，覺(jué)得我們的報價(jià)有一些高，他后來(lái)從另外個(gè)便宜供應商那購買(mǎi)了。我們也沒(méi)有去挽回，因為很多客戶(hù)都希望自己先去嘗試下，然后也會(huì )發(fā)現，價(jià)格差別太大，肯定材料和電氣元件的配置會(huì )有所區別。我覺(jué)得你們公司的產(chǎn)品還是不怕比較。

接待人員：貴公司今天打算怎么拓展設備市場(chǎng)

客戶(hù)：我們做針車(chē)行業(yè)已經(jīng)近30年，所以我們的技術(shù)人員對機械還是比較懂，打算在越南，柬埔寨以及臺灣，去推跟紡織業(yè)相關(guān)的自動(dòng)化包裝設備。我們首先會(huì )去注冊個(gè)新的品牌來(lái)代理你們的產(chǎn)品

接待人員：打算去代理哪些自動(dòng)化產(chǎn)品？

客戶(hù)：主要還是跟我們行業(yè)相關(guān)的，比如115全自動(dòng)平面貼標機，115 吸分塑料袋貼標機，全自動(dòng)開(kāi)箱機，全自動(dòng)裝箱機， 全自動(dòng)封箱機，這些都是我們考慮的項目

經(jīng)過(guò)這次會(huì )談，加深了相互的了解，為今后的進(jìn)一步合作打下了堅實(shí)的基礎